Maisons du Monde 2020-2024 : Un nouveau chapitre de notre histoire
de croissance
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
MAISONS DU MONDE
2020-2024 :
UN NOUVEAU CHAPITRE DE NOTRE HISTOIRE DE
CROISSANCE
________________________________________
Un modèle de croissance renouvelé pour
devenir le partenaire lifestyle de référence :
- Un Groupe de plus en plus omnicanal, international et orienté
data
- Une offre et un engagement clients renforcés pour accroître
l’attractivité de la marque
- De nouveaux axes de croissance, renforçant notre cœur de
métier : lancement d’une marketplace et de nouveaux
services
- Une accélération des activités B2B et franchise et de
l’expansion aux Etats-Unis
Nos objectifs pour la période
2020-20241 :
- Une croissance annuelle moyenne des ventes de 10%+ pour
atteindre plus de 2 milliards d’euros à horizon 2024
- Environ 60% des ventes en digital 2 et plus de 50% des ventes à
l’international à l’horizon du plan
- Une rentabilité solide avec un objectif de marge d’EBITDA de
12% à 2024 et une croissance annuelle moyenne du résultat net de
10%+ sur toute la période
- Une génération de trésorerie soutenue, avec plus de
300 millions d’euros de flux de trésorerie disponible
récurrent3 en cumulé sur la durée du plan
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Nantes, 18 juin 2019
Maisons du Monde (Euronext Paris : MDM,
ISIN Code : FR0013153541), un leader européen de collections
originales et accessibles d’articles de décoration et de mobilier
pour la maison, tient aujourd'hui sa Journée Investisseurs. A cette
occasion, Maisons du Monde présentera son plan stratégique
2020-2024 et ses nouveaux objectifs financiers, s'appuyant sur son
modèle unique pour poursuivre son histoire de croissance et devenir
le partenaire lifestyle de référence pour ses clients.
À cette occasion, Julie Walbaum, Directrice
Générale de Maisons du Monde, a déclaré :
« Je suis très fière d'ouvrir aujourd'hui
un nouveau chapitre dans l'histoire de croissance de Maisons du
Monde et de partager notre ambition de devenir le partenaire
lifestyle de référence pour nos clients. Notre offre unique, la
solidité de notre modèle de distribution et la puissance de notre
marque sont autant d’atouts qui vont nous permettre de renforcer
notre positionnement différenciant dans un marché en rapide
mutation. Grâce à une stratégie claire et un modèle de croissance
renouvelé, nous prévoyons d’atteindre plus de 2 milliards
d'euros de ventes à horizon 2024. Au cours des cinq prochaines
années, nous allons poursuivre le renforcement de notre modèle
omnicanal, à travers une intégration accrue de nos magasins et de
notre site web et un usage plus approfondi de nos données. Nous
allons également accélérer notre développement international, à
travers une approche plus locale de notre modèle opérationnel. Par
ailleurs, nous développerons de nouveaux axes de croissance, en
lançant notre propre marketplace, dans une approche très sélective,
internationale et omnicanale, et en renforçant la dimension
servicielle de notre marque via de nouvelles solutions pour nos
clients, notamment autour du conseil déco. De plus, nous
accélérerons notre développement dans le B2B et la franchise ainsi
qu’aux États-Unis. En tant qu’entreprise responsable, nous
renforçons également nos engagements RSE, avec des avancées
notables en matière d’offre, de logistique et d’implication de nos
collaborateurs. Nous sommes convaincus que ce plan stratégique nous
permettra de délivrer une croissance des ventes à deux chiffres, un
niveau de rentabilité élevé et une génération de flux de trésorerie
disponible soutenue durant les cinq prochaines années. »
***
Maisons du Monde a pour ambition de devenir le
partenaire lifestyle de référence, en proposant un ensemble de
solutions pertinentes autour de la maison, une expérience client
fluide et inspirante, ainsi qu’un dialogue riche entre la marque et
ses communautés, dans une logique ouverte et responsable.
Une feuille de route claire pour
traduire la vision de Maisons du Monde
- Une offre encore plus différenciée :
Maisons du Monde entend renforcer son avance autour du produit, en
renforçant sa créativité à travers plus de thèmes et de collections
capsules, et en développant la personnalisation.
- Un groupe de plus en plus digital et orienté
data : Maisons du Monde entend renforcer la
digitalisation de son activité, tirant pleinement parti de
l’analyse de ses données et d’une intégration accrue entre ses
canaux. D’ici 2024, les ventes « online »
progresseront de plus de deux fois et demi, portant leur part à
environ 30% à 35% des ventes totales, et les ventes digitales (y
compris « click-in-store ») s’élèveront à environ 60% des
ventes du Groupe, avec une priorité donnée à
l’international. Maisons du Monde atteindra cet objectif à travers
une augmentation de ses investissements marketing permettant
d’accroitre la notoriété de la marque, l’amélioration de
l’expérience client et une approche internationale
adaptée.
- Une nouvelle stratégie de développement magasins pour
renforcer sa présence à l’international : Maisons du
Monde entend poursuivre la gestion dynamique de son réseau et le
renforcement de son concept magasin, avec l’optimisation de son
parc en France (entre 10 et 20 ouvertures nettes prévues sur
la période du plan) et la poursuite de son développement à
l’international. Parmi les 80 à 100 ouvertures nettes de
magasins prévues jusqu’en 2024, environ 80% seront hors de France,
renforçant la présence européenne du groupe dans les pays où il est
déjà implanté. Le format des enseignes sera adapté à chacun des
marchés et pourra inclure des emplacements à forte visibilité en
centre-ville afin d’accroître la notoriété de la marque et
accélérer les ventes en ligne.
- Une approche industrielle de notre chaîne
d'approvisionnement : l’outil logistique de Maisons
du Monde sera modernisé afin de soutenir la croissance des
activités digitales et le développement international. La
densification des surfaces de stockage et l’adoption d’une approche
« lean » contribueront à renforcer l’efficacité
logistique de notre entrepôt central. En complément, un nouveau
centre logistique de 65 000 m2 situé dans le nord-ouest
de la France sera opérationnel en 2021 et automatisé dès 2022. Ce
nouveau modèle logistique, associé au pilotage des stocks par la
donnée, est au cœur de notre performance opérationnelle future et
participera à l’amélioration continue de l’expérience
client.
- Une ambition RSE renforcée : convaincue
que les entreprises doivent être des acteurs de premier plan de la
responsabilité environnementale et sociale, Maisons du Monde
renforce ses ambitions RSE dans son nouveau plan de croissance.
Maisons du Monde a pour objectif de réduire de 25% son intensité
carbone d’ici 2024, en renforçant la transparence de sa chaîne
d’approvisionnement, en réduisant son empreinte carbone sur
l’ensemble de sa chaîne de valeur, en élargissant son offre de
produits durables et en développant des services autour de
l’économie circulaire.
De nouveaux axes de croissance,
renforçant notre cœur de métier
- Devenir le « curateur déco » de référence à
travers l’Europe via le lancement de la marketplace Maisons du
Monde : Maisons du Monde ouvrira en 2020 sa
marketplace sélective, dans une logique d’extension de son modèle
de « curation ». L’élargissement de son offre permettra à
Maisons du Monde d’augmenter le trafic de son site Internet et de
ses magasins, et de faire progresser sa notoriété sur l’ensemble de
ses marchés. Les vendeurs de la marketplace de Maisons du Monde,
triés sur le volet, devraient générer un volume d’affaires compris
entre 160 millions d’euros et 180 millions d’euros à
l’horizon du plan, tout en ayant un impact relutif sur la marge
d’EBITDA.
- D’un modèle de distribution à celui de partenaire
lifestyle, autour d’une offre de services enrichie :
essentielle à l’expérience client et au renforcement de notre
proximité avec eux, notre offre de services sera enrichie sur
l’ensemble du parcours, de l’inspiration à la gestion de la fin de
vie des produits, en passant par la livraison et le financement.
Grâce à Rhinov, une start-up qui réinvente le métier de décorateur
d’intérieur et dans laquelle Maisons du Monde vient de prendre une
participation majoritaire, nous générerons des ventes comprises
entre 20 millions et 40 millions d’euros. Nous entendons
ainsi affirmer notre positionnement de partenaire lifestyle de
référence. Nous souhaitons également renforcer notre engagement
auprès de nos communautés d’utilisateurs, en offrant au fil de
l’eau différents contenus et en encourageant leurs
interactions.
- B2B et franchise, un prolongement naturel de notre
modèle BtoC : à fin 2018, les ventes de l’activité
B2B s’élevaient à 30 millions d’euros. Ce marché offre un
potentiel important, alors que les nouvelles tendances dans
l’hôtellerie, la restauration ou les nouveaux espaces de bureaux
correspondent à l’ADN stylé et convivial de Maisons du Monde.
L’accroissement de l’offre produit et un marketing dédié devraient
permettre au B2B d’atteindre plus de 100 millions d’euros de
ventes en 2024, avec un impact relutif sur la marge d’EBITDA.
Concernant la franchise, l’accélération des ouvertures avec nos
partenaires existants devrait permettre à cette activité de générer
en 2024 des ventes sous enseigne de 60 millions
d’euros.
- Les États-Unis, un nouveau moteur de croissance pour
Maisons du Monde : après son intégration réussie au
sein de Maisons du Monde, Modani constituera le principal moteur de
croissance du Groupe aux États-Unis. Les ventes de Modani devraient
atteindre environ 200 millions de dollars en 2024, portées par
l’accélération des ouvertures (de 13 à plus de 50 magasins),
l’augmentation de l’offre de décoration et le développement de
l’activité « online ». Le développement de l’enseigne
Maisons du Monde aux États-Unis se fera progressivement et de façon
ciblée, avec au moins cinq ouvertures prévues sur la période du
plan.
Objectifs financiers
2020-20244
Maisons du Monde entend réaliser les objectifs
suivants :
- Poursuite d’une croissance des ventes à deux
chiffres : taux de croissance annuelle moyen de 10%+
pour atteindre des ventes supérieures à 2 milliards d’euros à
horizon 2024, grâce à un modèle omnicanal performant, une présence
internationale accrue et la contribution des nouveaux axes de
croissance ;
- Rentabilité solide : la marge d’EBITDA
devrait atteindre 12% en 2024, s’établissant dans une fourchette
comprise entre 11% et 12% au cours des années intermédiaires du
plan. Cette évolution résulte de choix stratégiques nécessaires au
renforcement du modèle et au soutien d’un niveau de croissance à
deux chiffres des ventes. Par ailleurs, grâce à une gestion
financière rigoureuse, la croissance annuelle moyenne du résultat
net s’élèvera à 10%+ sur la période, c’est-à-dire en ligne avec la
trajectoire des ventes ;
- Génération de flux de trésorerie disponible et
politique de retour pour les actionnaires solides :
en cumulé, le flux de trésorerie disponible récurrent s’élèvera à
plus de 300 millions d’euros sur la période 2020-2024,
permettant d’atteindre en fin de période un ratio d’endettement net
sur EBITDA autour de 0,5x, tout en maintenant la politique de
dividendes du Groupe, avec un taux de distribution compris entre
30% et 40% du résultat net.
***
Accès au webcast
Maisons du Monde tient aujourd'hui à Paris sa
Journée Investisseurs pour présenter son plan stratégique 2020-2024
et ses nouveaux objectifs financiers. L’évènement sera retransmis
en direct simultanément par Internet à partir de 09h30 heure de
Paris (08h30 heure de Londres) et sera accessible à l’adresse
suivante https://edge.media-server.com/m6/p/8rmvcgst.
Le support de présentation sera mis en ligne
dans la rubrique « Finance » sur le site Internet de
Maisons du Monde, accessible à l’adresse
https://corporate.maisonsdumonde.com/fr.
***
Glossaire
- Ventes : les ventes correspondent aux
revenus générés par la vente d’articles de décoration et de
meubles, réalisées en magasins, sur le site Internet et par
l’intermédiaire des activités B2B du Groupe. Elles excluent
principalement la participation des clients aux frais de livraison,
le chiffre d’affaires relatif aux prestations de services
logistiques fournies à des tiers, et les revenus de
franchise.
- Ventes digitales : les ventes digitales
incluent les ventes en ligne et les ventes
« click-in-store », qui correspondent aux ventes générées
en magasins, via des outils numériques tels que les tablettes, de
produits non-physiquement présentés en magasins.
- Volume d’affaires : le volumes d’affaires
correspond à la valeur totale des marchandises vendues sur une
marketplace.
- Marge brute : la marge brute est définie
comme les ventes diminuées du coût des biens vendus. Elle s’exprime
également sous forme de pourcentage des ventes.
- EBITDA : l’EBITDA est défini comme étant
le résultat opérationnel courant, après exclusion des dotations aux
amortissements, provisions, et dépréciations, de la variation de la
juste valeur des instruments financiers dérivés, et des charges
encourues avant l’ouverture des nouveaux magasins.
- EBIT : l’EBIT est défini comme l’EBITDA
après prise en compte des dotations aux amortissements, provisions,
et dépréciations.
- Flux de trésorerie disponible récurrent :
le flux de trésorerie disponible récurrent est défini comme
l’EBITDA, moins la variation du besoin en fonds de roulement, la
variation des autres éléments opérationnels, et les dépenses
d’investissement récurrentes.
- Endettement net : l’endettement net
correspond au total de l'emprunt obligataire convertible
(« OCEANE »), de la ligne de crédit à long terme, des
facilités de crédit renouvelables, des dettes de
location-financement, des dépôts et des découverts bancaires, moins
la trésorerie et équivalents de trésorerie.
- Levier financier : le levier financier
est calculé en divisant l’endettement net par l’EBITDA (incluant
Modani sur une base pro forma pour la période, hors dettes
relatives à l’earn-out et à l’option de vente).
***
Calendrier financier5
29 juillet 2019 |
Résultats du S1 2019 (communiqué et conférence téléphonique
après bourse) |
30 octobre 2019 |
Ventes du T3 2019 (communiqué et conférence téléphonique après
bourse) |
***
Avertissement : Déclarations
Prospectives
Ce communiqué de presse contient certaines
déclarations qui constituent des « déclarations
prospectives », y compris notamment les énoncés annonçant ou
se rapportant à des événements futurs, des tendances, des projets
ou des objectifs, fondés sur certaines hypothèses ainsi que toutes
les déclarations qui ne se rapportent pas directement à un fait
historique ou avéré. Ces déclarations prospectives sont fondées sur
les anticipations et convictions actuelles de l'équipe dirigeante
et sont soumises à un certain nombre de risques et incertitudes, en
conséquence desquels les résultats réels pourraient différer
sensiblement des résultats prévisionnels évoqués explicitement ou
implicitement par les déclarations prospectives. Par conséquent,
aucune garantie n'est donnée sur le fait que ces énoncés ou
prévisions se réaliseront ou que les objectifs de résultats seront
atteints. Les énoncés prospectifs figurant dans le présent
communiqué de presse sont valables uniquement à la date de leur
publication et ne donneront lieu à aucune mise à jour ou révision.
Pour plus d'informations sur ces risques et incertitudes, vous
pouvez consulter les documents déposés par Maisons du Monde auprès
de l’Autorité des marchés financiers.
***
À propos de Maisons du
Monde
Maisons du Monde est un créateur d’univers
originaux dans le secteur de l’aménagement de la maison, offrant
une gamme unique de meubles et d’objets de décoration à des prix
abordables, déclinés en différents styles. Le Groupe développe ses
activités grâce à une approche omnicanale intégrée et
complémentaire, s’appuyant sur son réseau international de
magasins, ses sites Internet et ses catalogues. Fondé en France en
1996, le Groupe a opéré une expansion rentable de ses activités à
travers l’Europe depuis 2003. Les ventes du Groupe ont atteint
1 111 millions d’euros en 2018, et son EBITDA était de
148 millions d’euros. Au 31 décembre 2018, le Groupe
exploitait un réseau de 336 magasins dans neuf pays –France,
Italie, Espagne, Belgique, Luxembourg, Allemagne, Suisse,
États-Unis et Royaume-Uni–, et a généré 40% de ses ventes hors de
France. Le Groupe a également réussi l’intégration d’une plateforme
de e-commerce complète et complémentaire, dont les ventes ont
progressé de plus de 30% en moyenne par an de 2010 à 2018. Cette
plateforme, qui a représenté 23% des ventes du Groupe en 2018, est
disponible dans les neuf pays d’implantation des magasins, ainsi
qu’en Autriche, aux Pays-Bas et au Portugal. En 2018, le Groupe a
pris une participation majoritaire de 70% dans Modani, une enseigne
d'ameublement présente aux États-Unis au travers de ses magasins et
de son activité e-commerce. Modani, fondée en 2007, est une
enseigne aspirationnelle d'art de vivre, qui propose une gamme
unique de meubles modernes, contemporains et des années 1950 de
qualité et à des prix abordables, avec une présence sur tout le
territoire américain grâce à un réseau de 13 magasins.
corporate.maisonsdumonde.com
***
Contacts
Relations Investisseurs |
Relations Presse |
Laurent Sfaxi – +33 2 51 71 52 07 |
Clémentine Prat – +33 2 51 79 54 08 |
lsfaxi@maisonsdumonde.com |
cprat@maisonsdumonde.com |
1 Avant application de la norme IFRS 16.2
Les ventes digitales incluent les ventes en ligne et les ventes
réalisées en magasins sur des outils digitaux
(« click-in-store »).3 Le flux de trésorerie disponible
récurrent est défini comme l’EBITDA, moins la variation du besoin
en fonds de roulement, la variation des autres éléments
opérationnels, et les dépenses d’investissement récurrentes.4 Avant
application de la norme IFRS 16.5 Calendrier indicatif.
- 2019_06_18_MDM_CMD_VFR_FINAL
Maisons du Monde (EU:MDM)
Graphique Historique de l'Action
De Fév 2024 à Mar 2024
Maisons du Monde (EU:MDM)
Graphique Historique de l'Action
De Mar 2023 à Mar 2024