Drone Volt: 'nous avons une vocation mondiale'.
28 Septembre 2016 - 4:14PM
Cercle Finance
(CercleFinance.com) - Président de Drone Volt, une entreprise qui
fait de plus en plus parler d'elle, Dimitri Batsis s'est confié à
notre rédaction.
Cercle Finance: Quelles sont les principaux enseignements à tirer
selon vous de vos comptes semestriels ?
Dimitri Batsis: Les investissements, en particulier en moyens
humains, sont somme toute raisonnables pour mettre au point et
installer une chaîne de production sur notre site industriel de
Villepinte (Seine-Saint-Denis). Le premier modèle construit
intégralement en France part aux Etats-Unis ces jours-ci.
C.F.: Quel premier bilan dressez-vous de vos implantations au
Canada et au Danemark ?
D.B.: Nous sommes sur un marché mondial et disposons d'une offre
vraiment différenciante avec nos propres drones développés par
notre bureau de R&D. Nous avons donc une vocation mondiale.
Nous pilotons ce déploiement en direct, via nos nouveaux bureaux de
Suisse et des Etats-Unis, et par des filiales en Scandinavie et au
Canada.
Sur ce premier semestre, les 2 filiales font un chiffre d'affaire
significatif depuis ces derniers mois. Il nous aura fallu un an
pour devenir un acteur international Europe et Amérique.
C.F.: La division 'Drone Volt Services' sera bientôt lancée. Quelle
est sa vocation ?
D.B.: Comme vous l'aurez compris, nous cherchons en permanence à
enrichir notre offre pour répondre au mieux aux attentes des grands
comptes professionnels. La division 'Drone Volt Services' vient
servir cette ambition.
Nous sommes désormais capables d'ajouter des prestations, en plus
de la fourniture d'équipements, telles que la thermographie, la
photogrammétrie et le traitement de surfaces. Afin de maîtriser les
coûts et de nous associer rapidement des compétences de pointe,
nous avons décidé de développer cette offre dans notre réseau de
clients opérateurs, lesquels sont en charge de la réalisation de la
prestation.
Nous sommes donc dans un modèle où nous pourrons augmenter notre
panier moyen et notre marge sans ressources internes
supplémentaires.
C.F.: Votre chiffre d'affaires a fortement augmenté au premier
semestre. La dynamique peut-elle rester la même sur le plan de
l'activité lors de la seconde moitié de l'exercice ?
D.B.: La croissance du premiersemestre est certes très forte
puisque nous avons plus que doublé nos ventes (+110%), mais elle
n'a rien d'exceptionnel. Je rappelle en effet que nous avons
réalisé +111% de croissance l'an passé et Il n'y a aucune raison de
ne pas maintenir cette dynamique.
Après 9 trimestres consécutifs affichant 100% de croissance
annuelle, on imagine que c'est un trend solide, mais l'entreprise
étant devenu constructeur se focalise désormais sur la marge brute,
de sorte à essayer de devenir profitable.
C.F.: Quel est le positionnement de votre société par rapport à
celui de certains concurrents cotés comme Delta Drone et Parrot
?
D.B.: Nous sommes aujourd'hui le seul acteur coté qui a fait le
choix d'un modèle de constructeur spécialisé dans le drone
professionnel. Les autres acteurs sont soit des filiales de groupes
diversifiés, soit des acteurs présents sur une partie de nos
offres. Notre transformation en constructeur de drones est un vrai
avantage par rapport à ceux qui sont restés des intégrateurs de
produits développés par des tiers.
Drone Volt est surtout spécialiste de la cinématographie et de la
sécurité, et nos confères que nous apprécions sont sur des marchés
différents.
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