Bluelinea: 'entrer dans une phase de croissance rentable'.
17 Mai 2016 - 5:20PM
Cercle Finance
(CercleFinance.com) - Bluelinea, qui a bien débuté l'exercice 2016
sur le plan de l'activité, aspire à être rentable dès l'an prochain
et a multiplié les annonces de collaborations au cours des
dernières semaines. Focus sur une société qui ne manque ni
d'ambitions, ni d'atouts avec Laurent Levasseur, le président de
son directoire.
Cercle Finance: Vous avez annoncé ce mardi 17 mai un partenariat
avec Hager Group. Quels sont les apports de celui-ci pour
Bluelinea?
Laurent Levasseur: Ce projet de partenariat très ambitieux avec
Hager Group, un groupe industriel allemand qui a réalisé un chiffre
d'affaires de 1,9 milliard d'euros l'an passé et est présent dans
129 pays, a 2 volets très importants pour Bluelinea.
Le premier est la constitution d'une société commune qui va porter
le déploiement de la solution BlueHomeCare de maintien à domicile
de Bluelinea sur le marché allemand. En nous associant avec Hager
Group, nous aurons bien entendu la possibilité de nous étendre
ensuite plus largement a l'international. D'une façon générale, ce
partenariat ouvre ainsi de nouvelles opportunités pour poursuivre
la croissance de notre portefeuille d'abonnés.
Le second volet est une implication du groupe Hager dans Bluelinea
à travers une prise de participation, sous réserve d'accord des
actionnaires du groupe à la suite de l'Assemblée générale du 27
juin. Cette prise de participation prendrait la forme d'une
souscription par Hager Group à une augmentation de capital réservée
de 3 millions d'euros. Lors de cette Assemblée générale, il sera
proposé aux actionnaires de nommer un représentant d'Hager Group au
sein du conseil de surveillance de Bluelinea.
C.F.: Publiés fin avril, vos comptes annuels ont été marqués par
une réduction de votre perte nette. Vous ambitionnez d'être
rentables dès l'an prochain, mais quels sont les facteurs qui
pourraient selon vous amener un basculement en territoire positif
?
L.L: L'arrivée à maturité de notre bouquet de services BlueHomeCare
a permis une stabilisation en 2015 des coûts liés à
l'investissement en R&D et une baisse à partir de 2016,
laquelle se confirmera l'année prochaine. Le second facteur nous
permettant de nous projeter vers une rentabilité à l'horizon 2017
est l'ouverture à l'international, à travers une logique de
partenariats avec des acteurs dont la présence dans les pays visés
est déjà consolidée. Ces partenariats se feront avec des acteurs de
premier plan et une solide puissance financière.
Le projet de partenariat avec Hager Group s'inscrit dans cette
logique de recherche de partenariats solides et l'ambition d'être
rentable dès l'an prochain.
C.F.: Votre chiffre d'affaires a par ailleurs bondi de 41%.
Pensez-vous pouvoir poursuivre sur cette lancée en 2016 ?
L.L: Portée par une équipe de direction renforcée ces 6 derniers
mois, la société entend poursuivre sa marche en avant et entrer
dans une nouvelle phase de croissance rentable. Dans cette
perspective, les investissements engagés pour enrichir BlueHomeCare
permettent d'augmenter régulièrement le nombre d'abonnés à nos
services et les partenariats noués avec des acteurs majeurs
soutiennent cette dynamique.
Nous venons d'annoncer tout récemment le lancement d'une nouvelle
offre, BlueKyss, et la constitution d'un nouveau partenariat
commercial, Domiliance. Le projet de partenariat avec Hager Group
est également une nouvelle opportunité de croissance pour notre
chiffre d'affaires puisqu'il nous permet d'aborder de nouveaux
marchés grâce à notre offre BlueHomeCare, qui est déjà reconnue en
France. C'est grâce à ce type d'accords que nous allons continuer à
faire croître notre portefeuille d'abonnés et donc notre chiffre
d'affaires, essentiellement sur un modèle par abonnement.
C.F.: Bluelinea a également signé fin mars un partenariat avec
Visiomed. En quoi consiste-t-il ?
L.L: Aujourd'hui véritable acteur du bien-être et du bien vieillir
chez soi, Bluelinea a souhaité enrichir son offre des objets avec
une dimension médicale & e-Santé plus importante encore. En
ce sens, le choix de Visiomed group, leader français d'objets de
santé connectée, nous est apparu particulièrement pertinent.
Cet accord permet à Bluelinea de s'appuyer sur des dispositifs
médicaux sans équivalent sur le marché, comme myECG, leur
ElectroCardioGramme portable.
C.F.: Vous venez également d'annoncer le lancement de la
plate-forme Domiliance, conçue en collaboration avec Indépendance
Royale, un expert du maintien à domicile. Quelles sont les
particularités de ce nouvel outil ?
L.L: La plate-forme Domiliance offre une réponse à la demande d'une
large majorité de personnes âgées de demeurer au sein de leur
domicile le plus longtemps possible. Bluelinea, en tant
qu'opérateur d'objets connectés, et Indépendance Royale, expert en
maintien à domicile, ont choisi de bâtir une réponse commune à cet
enjeu avec Domiliance, en accompagnant les personnes ayant cette
volonté d'être maintenues à domicile malgré la dépendance en leur
fournissant une offre adaptée aux différents besoins s'exprimant au
fil du temps.
Domiliance est une plate-forme qui alliera fourniture de services
et d'équipements physiques et numériques. Elle sera pour Bluelinea
une opportunité de développer le nombre de ses abonnés à ses
solutions 'd'EHPAD à domicile', après s'être imposée comme un
partenaire privilégié de nombreux groupes d'EHPAD.
C.F.: Plus loin dans le temps, en décembre, Bluelinea a lancé,
conjointement avec Le Noble Âge, LiNeA RESSOURCES. Quelles sont les
caractéristiques de cette solution ?
L.L: LiNeA RESSOURCES s'impose comme une rupture face au 'tout
domicile' ou au 'tout établissement' dans la gestion du bien
vieillir. Le Noble Âge et Bluelinea ont fait émerger ensemble une
solution respectant la volonté forte de 'vieillir à domicile' avec
un maintien du lien social de personnes âgées. Pour ce faire, LiNeA
RESSOURCES propose l'assistance en continu et à distance de
Bluelinea par la mise à disposition de sa plate-forme 24 heures sur
24 et 7 jours sur 7, ainsi que les technologies nécessaires à cet
accompagnement. À cela s'ajoute le lien avec un EHPAD proposé par
Le Noble Age Groupe à travers des activités et des moments de
partages au sein de ces établissements d'accueil des personnes
âgées.
Nous avons créé depuis plusieurs mois des groupes de travail avec
les principaux acteurs de cet écosystème et cette alliance est la
première concrétisation de notre démarche. Il y en aura cependant
d'autres.
C.F.: Une voire des opérations de croissance externe sont-elles
envisageables à brève échéance ?
L.L: Bluelinea a su montrer sa vigilance quant aux évolutions du
marché dans les secteurs de l'e-Santé et de la silver économie.
Etant une 'silver tech', l'entreprise étudie les opportunités de
développement possible qui pourraient lui être bénéfiques, mais
aujourd'hui notre priorité va au développement par croissance
organique à travers les opportunités à fort potentiel qui existe en
France comme en Europe.
Nous allons pour cela favoriser l'alliance avec un partenaire nous
donnant les moyens d'aller vite dans la duplication de notre
modèle, qui a trouvé son marché en France et qui dispose du même
potentiel à l'international. C'est donc dans cet esprit que nous
avons construit le projet de partenariat avec Hager Group.
Dans la mesure où il nous permet de déployer l'offre BlueHomeCare
au niveau international, il nous offre par ce biais la possibilité
d'entrer sur des marchés nouveaux et donc de développer notre
croissance organique.
C.F.: Que représente pour Bluelinea la reprise de Protection 24
Téléassistance, annoncée au lendemain de votre point d'activité du
premier trimestre ?
L.L: La reprise de l'activité de Protection 24 Téléassistance est
un exemple de l'attention portée par notre entreprise aux
opportunités de croissance externe pour accélérer l'augmentation du
nombre d'abonnés. En effet, cette opération devrait apporter 1.500
nouveaux abonnés en France.
Cela montre également la reconnaissance par les acteurs de
l'écosystème de la qualité des services de Bluelinea en matière
d'accompagnement des familles.
Copyright (c) 2016 CercleFinance.com. Tous droits réservés.