ENTRETIEN: Les institutionnels revenant, Solutions 30 ne cherche plus de repreneur -Pdt
16 Juin 2023 - 1:07PM
Dow Jones News
PARIS (Agefi-Dow Jones)--Pour ses 20 ans, Solutions 30 prépare un
nouveau plan stratégique. A l'occasion de l'assemblée générale du
fournisseur de services d'assistance numérique, le président du
directoire, Gianbeppi Fortis, a annoncé vendredi de nouveaux
objectifs financiers pour le groupe fondé en 2003.
A moyen terme, l'ex-PC30 ambitionne de réaliser un chiffre
d'affaires de 2,5 milliards d'euros et une marge d'excédent brut
d'exploitation supérieure à 10%. Pour se préparer à cette nouvelle
phase de croissance et tenant compte de la campagne de dénigrement
dont il a fait l'objet en 2020, le groupe poursuit sa tranformation
en matière de conformité, de gestion des risques, de gouvernance et
de responsabilité sociétale des entreprises.
Dans un entretien accordé à l'agence Agefi-Dow Jones, Gianbeppi
Fortis détaille ces initiatives et explique en quoi elles
contribuent au regain d'intérêt des investisseurs institutionnels
pour l'action Solutions 30. Le dirigeant fournit également des
précisions sur le plan stratégique qui sera présenté à la fin de
cette année.
Agefi-Dow Jones : Parmi les nombreux changements que Solutions 30 a
opérés au niveau de sa gouvernance, le départ annoncé de João
Martinho, qui pilote les opérations en France, premier débouché du
groupe, n'est pas anodin. Pouvez-vous nous expliquer ce choix ?
Gianbeppi Fortis : Solutions 30 a rencontré de multiples
difficultés en France en 2022 : fin du déploiement des compteurs
électriques Linky, retards dans des livraisons de matériel,
inflation des coûts de l'énergie sans possibilité de renégocier nos
prix de vente, etc. Je pense que nous aurions pu mieux affronter
ces difficultés et qu'il est temps de changer notre équipe en
France. João Martinho, qui travaillait avec Franck d'Aloia à la
direction des opérations en France en début d'année, quittera le
groupe à la fin du mois prochain. Ces départs ont été convenus d'un
commun accord entre les parties. Il sera remplacé par Amaury
Boilot, qui dirige depuis 2017 les finances de l'entreprise, après
avoir œuvré sur le terrain en France lors de son arrivée dans la
société en 2014. Amaury Boilot a le bon profil pour pousser la
transformation des activités françaises et leur permettre de
renouer avec la rentabilité.
Agefi-Dow Jones : Est-ce que le groupe s'est complétement rétabli
de la campagne de dénigrement dont il a fait l'objet en 2020 et
2021, ayant provoqué une chute de son cours de Bourse ?
Gianbeppi Fortis : Fin 2020, Solutions 30 a saisi l'Autorité des
marchés financiers (AMF) et porté plainte auprès du Parquet
national financier (PNF), en réaction aux accusations anonymes de
fraude qui nous visaient. Ces procédures sont toujours en cours et
il n'y a rien de nouveau sur ce volet. Aujourd'hui, après une
longue traversée du désert, nous observons un regain d'intérêt de
la part des investisseurs institutionnels pour l'action Solutions
30. La refonte de notre gouvernance, la suppression de près de 50
entités juridiques en moins de cinq années et notre nouvelle
politique de vérification des tiers ne sont pas passées inaperçues
auprès du marché. En particulier, nous observons aujourd'hui un
retour des gérants qui s'étaient détournés du titre Solutions 30 il
y a quelques mois pour des raisons de conformité.
Agefi-Dow Jones : Est-ce que cela signifie que vous avez abandonné
le projet de faire entrer un nouvel actionnaire de référence au
capital de Solutions 30 en vue d'une offre publique d'achat et d'un
retrait de la cote ?
Gianbeppi Fortis : Oui. Le retour à la normale dans les relations
que nous pouvons avoir avec nos investisseurs en Bourse nous incite
à favoriser le renforcement et la pérennité de ces échanges. Par
ailleurs, les conditions d'inflation et de hausse des taux du
marché ne rendraient pas cette solution favorable au développement
de l'entreprise et aux actionnaires. Le mandat que nous avions
confié à l'été 2021 à la banque Rothschild & Co. pour trouver
un ou plusieurs actionnaires de référence a pris fin. Mais les
dirigeants de Solutions 30 restent attentifs à toute sollicitation,
en privilégiant toujours les propositions qui seraient favorables
aux actionnaires.
Agefi-Dow Jones : Quels sont les pays et les métiers qui
permettront à Solutions 30 d'atteindre son objectif d'un chiffre
d'affaires de 2,5 milliards d'euros à moyen terme, contre 1
milliard d'euros en 2023 ?
Gianbeppi Fortis : Entre 2015 et 2019, le groupe a doublé de taille
tous les deux ans, profitant de la forte croissance de son chiffre
d'affaires en France, soutenue par les plans d'investissement dans
la fibre optique et le déploiement des compteurs électriques
intelligents. Ce dynamisme, nous l'observons actuellement au
Bénélux, où nos activités ont atteint la taille critique. A moyen
terme, les revenus de l'entreprise resteront entre 400 millions et
500 millions d'euros par an en France, ceux réalisés au Bénélux
pourraient atteindre ce niveau l'année prochaine, et nous sommes
convaincus que les marchés anglais et allemand procureront autant
de chiffre d'affaires dans quelques années. La croissance organique
future sera portée par les marchés de l'énergie et des
télécommunications, tandis que les acquisitions devraient
représenter entre 500 millions et 700 millions d'euros du montant
total de 1,5 milliard d'euros correspondant au chiffre d'affaires
supplémentaire visé dans les trois à cinq ans après 2023. Dans cet
intervalle, nous ne prévoyons pas de développer le groupe dans de
nouveaux pays.
Agefi-Dow Jones : Comment comptez-vous financer le plan stratégique
que vous présenterez à la fin de l'année ?
Gianbeppi Fortis : C'est un sujet qui est actuellement débattu par
les membres du directoire et du comité exécutif. Nous n'écartons
aucune option, mais comptons toutefois nous appuyer au maximum sur
la latitude dont dispose le groupe au niveau de ses ratios
d'endettement. Nos partenaires financiers estiment que nous
pourrions aller jusqu'à un multiple dette nette sur excédent brut
d'exploitation de 2,5. A fin 2022, il ressortait à 0,83. Les
détails de notre plan stratégique devraient être dévoilés fin
novembre prochain, ou début décembre.
-Propos recueillis par Lionel Garnier et Dimitri Delmond, Agefi-Dow
Jones; +33 (0)1 41 27 47 31; ddelmond@agefi.fr ed: VLV
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