BNP Paribas tisse sa toile aux Etats-Unis - Market Blog
19 Mars 2018 - 11:09AM
Dow Jones News
Par Ingrid Hazard
SAN FRANCISCO (Agefi-Dow Jones)--BNP Paribas USA veut passer à la
vitesse supérieure. "Avec 16.000 employés et 15% du résultat du
Groupe, la plate-forme a atteint une masse critique", revendique
Jean-Yves Fillion, CEO de BNP Paribas USA et responsable de CIB
Americas. "Elle peut ainsi s'appuyer sur son modèle diversifié pour
offrir une plus large palette de solutions à ses clients
existants".
Une ambition qui se traduit par le lancement en mars d'un pôle de
banque privée à New York destiné aux clients de la banque
d'investissement CIB et aux expatriés. "Nous démarrons en mode
start-up mais visons plusieurs milliers de clients", explique
Pierre Ramadier en charge de l'activité. Il faut dire que la
gestion de fortune, lancée en 2011 et qui pèse 15 milliards de
dollars (12,2 milliards d'euros) d'actifs est passée de 6.000 à
32.000 clients. Un fort potentiel de croissance pour la banque
outre-Atlantique.
Administrer des fonds mutuels
Autre exemple, l'acquisition fin mars de la plate-forme de back et
de middle office de Janus Henderson basée à Denver qui doit lui
permettre d'administrer des fonds mutuels américains. Ceci
représente une source de revenus prometteuse avec un marché de 140
milliards de dollars de fonds mutuels. Pour l'entité américaine, il
s'agit d'engranger les fruits de l'intégration entamée fin 2013 et
accélérée par la création de l'Intermediate Holding Company (IHC)
en juillet 2016.
BNP Paribas USA regroupe désormais la banque d'investissement CIB
US et Bancwest composée des deux réseaux régionaux Bank of the West
et First Hawaïan. "Si la création de la IHC n'a pas déclenché cette
intégration, elle a renforcé les connections entre la banque de
gros et la banque de détail en les plaçant sous la même structure",
reconnaît Jean-Yves Fillion. Une intégration d'abord structurelle
via la création à Montréal d'une plate-forme de mutualisation des
fonctions de risque et de compliance pour l'Amérique du Nord de 700
personnes pour optimiser les coûts de la plateforme.
Concrètement, cela se traduit par le renforcement des synergies et
des ventes croisées entre CIB et Bank of the West. Pour Nandita
Bakhshi, nouvelle PDG de la banque régionale, l'idée est de pouvoir
offrir à ses clients les capacités du groupe allant du cash
management au trade finance. Deuxième marché après la France, les
Etats-Unis sont un moteur de croissance-clé. "La banque tisse sa
toile sur le marché américain" a confirmé à San Francisco
Jean-Laurent Bonnafé, directeur général de BNP Paribas.
-Ingrid Hazard, L'Agefi. ed: ECH
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(END) Dow Jones Newswires
March 19, 2018 05:49 ET (09:49 GMT)
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