COMMUNIQUÉ DE PRESSE
Boulogne-Billancourt, le 03
avril 2024
RESULTATS
2023 ET PERSPECTIVES 2024
Energisme
(FR0013399359 – Mnémo ALNRG), annonce ses résultats 2023 et
détaille ses
perspectives commerciales et stratégiques sur 2024.
-
Chiffre d’Affaires 2023 de 5,8M€,
en hausse de près de 14% par rapport à
2022
-
EBITDA 2023 de –2,3 M€, en amélioration par rapport à 2022, meilleur
qu’attendu
-
EBITDA retraité des charges non
récurrentes 2023 de –1,37M€
-
Evolution de l’offre commerciale
centrée sur la valorisation du portefeuille clients
existants
-
Situation financière restaurée
grâce à l’augmentation de capital de 10M€ en décembre
2023
-
Objectif d’atteindre en 2024 un
EBITDA positif courant S2
Chiffre
d’Affaires
2023
en
progression
de
14%
Energisme a réalisé un chiffre d’affaires 2023 de 5,8M€
contre 5,1M€ en 2022 en hausse de 14% par rapport à 2022 et ce
malgré la perte d’un client important début janvier 2023 (24% du CA
2022). La société a enregistré une situation contrastée entre un
premier semestre en hausse de +80% par rapport à S1 2022 et un
second semestre en recul de -23% par rapport à S2 2022.
Les raisons de la baisse de l’activité sur S2 2023 ont été
clairement identifiées :
-
Départ d’une partie de
l’équipe commerciale en juillet 2023, faute d’accompagnement
managérial
-
Nouvelle équipe
commerciale en formation mais non encore opérationnelle en Q4
2023
-
Augmentation du churn
faute de suivi commercial
-
Réticence des clients à
poursuivre ou à signer de nouveaux contrats du fait de la défiance
liée à la chute de la capitalisation boursière
-
Démobilisation générale
des salariés, à la suite de la démission de quatre administrateurs
dont le Président et une tentative de prise de contrôle
hostile
Cette situation est dorénavant révolue.
Des mesures radicales pour faire face à cette
contreperformance ont été prises
rapidement par le nouveau management
avec les premiers effets attendus dès 2024.
EBITDA en nette
amélioration malgré un S2 dégradé
Energisme a réalisé un EBITDA de –2 301
K€ contre –4 250 K€ en 2022.
Sur l’ensemble de l’année 2023, l’amélioration sensible de
l’EBITDA est le résultat de la croissance du chiffre d’affaires et
d’une meilleure maîtrise des coûts avec
notamment :
-
baisse des COGS de 49 %
dont :
-
Infogérance & Cloud
pour 60 %
-
Coût des licences pour 20
%
-
baisse de 30% des charges
de personnel avec un recentrage sur les équipes marketing et
commerciale.
Néanmoins, malgré un EBITDA en forte amélioration au premier
semestre dont le mois de juin positif, des charges non-récurrentes
importantes ont fortement pesé sur l’EBITDA du second semestre à
cause notamment de la signature par l’ancien management de contrats
de prestation, sans valeur ajoutée mesurable, pour un montant de
929 K€ dont :
-
Agence de communication
pour 352 K€
-
Agences de recrutement
pour 175 K€
-
Consultants externes
finance pour 402 K€
Energisme a mis fin à l’ensemble de ces dépenses et elles
n’auront donc aucune incidence sur les coûts de l’année
2024.
L’EBITDA 2023 retraité de ces
charges importantes non récurrentes est de –1 372K€ au lieu de –2
301K€.
Résultat
d’exploitation en amélioration malgré un S2 dégradé
Compte tenu de l’EBITDA 2023 à
-2,3M€ et des dotations aux amortissements et dépréciations à
hauteur de
-3,2M€, le résultat
d’exploitation ressort à -5,5 M€, contre -7,1 M€ en
2022.
Résultat net de -7,9
M€ après amortissement exceptionnel de 2,1 M€
Energisme avait débuté le
développement d’une nouvelle version de son produit SaaS
(Software-as-a-Service) en PaaS (Platform-as-a-Service) pour
répondre aux enjeux de souveraineté des données à
l’avenir.
La demande n’est cependant pas
encore au rendez-vous coté commercial. Energisme a donc procédé à
un amortissement exceptionnel de 2 086 K€ sur une partie de son
logiciel PaaS développé sur les exercices 2021 et 2022.
La nouvelle direction préfère à
ce stade déprécier cette version du logiciel, quitte à la
recommercialiser ultérieurement en collaboration avec un client
préférant le PaaS à la solution existante (SaaS).
Avec cet amortissement
exceptionnel, le résultat net ressort à -7,9 M€, ce qui permettra
d’améliorer la lisibilité et la performance des comptes d’Energisme
pour les années 2024 à 2026.
Situation financière
au 31.12.2023
Au 31 décembre 2023, l’endettement financier s’élève à 3,7M€
dont 1,7M€ exigible au premier trimestre 2024, laissant un encours
de 2,0M€ sur un échéancier arrivant à terme fin 2026. Enfin, grâce
à l’augmentation du capital, le total des capitaux propres s’élève
à 6,5M€ contre -3,3M€ au 31.12.22.
Il est à rappeler qu’il n’y a plus de dettes obligataires
envers Atlas Capital Markets.
Perspectives
commerciales
2024
Energisme va continuer à accélérer la progression de son
chiffre d’affaires grâce à l’évolution de son offre commerciale et
à la valorisation de son portefeuille clients existant.
Les perspectives commerciales 2024 sont très encourageantes
grâce à de nombreuses actions internes et
externes :
-
En interne :
- Nomination d’Antony Parsons en charge
de Directeur de la Stratégie et de l’Innovation
- Formation de la nouvelle équipe
commerciale
- Transformation de la Business Unit
« Customer Success » en centre de profits
- Réorganisation du cycle de vente et
de l’accompagnement client
- Nouvelle offre logicielle plus
lisible avec le socle N GAGE en licence + utilisateurs
- Options N GAGE découplées du socle de
base pour être plus compétitif lors d’appels d’offres
- L’analyse du churn historique afin de
le réduire à moins de 5 % en 2024 (vs 13 % en 2023)
- Embauche de commerciaux qualifiés sur
le secteur de l’énergie
-
En externe :
-
Extension de
l’offre
-
Commercialisation du
1er
logiciel de vérification
industrielle de factures à destination des collectivités locales et
des clients multisites
-
Commercialisation d’une
offre d’effacement à l’intention de notre clientèle tertiaire
(environ 50.000 sites et une consommation de 17 TWh en 2023)
cf.
nouvelle dimension stratégique
D’autres axes de développement
sont également à l’étude (logiciel d’optimisation ROI solaire,
offre résidentielle…). Ceux-ci s’inscrivent dans une logique ne
demandant pas de CAPEX importants. Ces axes permettront aussi de
valoriser le parc clients existant.
Perspectives
financières
2024
La fin du financement dilutif d’Atlas Capital Markets et
l’augmentation de capital de 10M€ en décembre 2023 ont permis à
Energisme d’apurer une partie de son passif et de financer le
renforcement de ses forces de vente, de son fonds de roulement et
d’avancer vers l’atteinte d’un EBITDA positif.
En parallèle de sa stratégie commerciale, Energisme va
continuer d’optimiser sa structure de
coûts :
-
Poursuite de
l’optimisation des effectifs (diminution du centre de coûts et
augmentation du périmètre des salariés participant à un centre de
profits au sein de l’entreprise) ;
-
Renégociation des
contrats de licences ;
-
Réduction des autres
COGS ;
-
Réduction des
sous-traitants externes.
Dans ces conditions, Energisme
annonce son ambition d’atteindre un EBITDA positif au S2
2024.
Perspectives
stratégiques 2024
Un développement de l’offre N GAGE à l’international est à
l’étude, en particulier en accompagnant un de nos grand compte en
Allemagne dans un premier temps. C’est un modèle de développement
qui nous permet d’aborder une ambition internationale sans avance
de trésorerie.
De plus, la direction générale étudie de possibles
acquisitions relutives avec l’objectif d’accroître la base clients
actuelle et de générer des synergies à court et moyen
terme.
Nouvelle dimension
stratégique : Effacement de la consommation –
un marché en plein essor
(cf. Webinar mardi
26/04/2024)
Energisme permet aujourd’hui à ses clients d’optimiser leur
consommation, afin de pouvoir diminuer leur facture énergétique et
leur empreinte carbone. Ce sont 8% de la consommation totale
d’électricité en France (hors-résidentiel et industriel), soit 17
TWh d’électricité qui ont été traités par Energisme en
2023.
Energisme décide de compléter son offre, avec le traitement
en temps réel de la consommation, le pilotage de celle-ci et la
monétisation de l’énergie non-consommée : ce mécanisme est appelé
l’effacement de consommation. En effet, l’ensemble du marché de
l’effacement est en plein essor, ce dernier a été évalué à environ
250M€ en 2023 et devrait atteindre 1 Milliard d’euros à horizon
2030. Ce produit apportera de la valeur ajoutée aux clients
d’Energisme.
Cette évolution de l’offre commerciale, pour les sites
éligibles au pilotage et à l’effacement, permettra à Energisme de
valoriser son portefeuille clients avant même de le consolider avec
l’acquisition de nouveaux clients.
Cette dynamique devrait permettre à Energisme d’augmenter
fortement ses revenus sur la base de clients existants en passant
du
« Traitement »
au
« Pilotage »
puis du
« Pilotage »
à
« l’Effacement ».
Ainsi, cette nouvelle dimension stratégique devrait permettre
à Energisme de passer à un modèle économique à levier opérationnel
fort, optimisant la génération de cash.
Energisme veut passer de l’analyse de la donnée à la
monétisation de celle-ci afin de permettre à ses clients de devenir
des
« consomm’acteurs »
de leur trajectoire énergétique.
Energisme devient fournisseur
d’économies d’énergie.
A
propos d’Energisme
Energisme, pionnier français de la GreenTech, intègre la
puissance de l’IA à ses solutions SaaS pour optimiser la
consommation énergétique, réduire l'empreinte carbone des grandes
entreprises et des collectivités. En réduisant la consommation
d'énergies, construisons ensemble un avenir plus vert.
ENERGISME (FR0013399359 – Mnémonique ALNRG) est cotée depuis
juillet 2020 sur le marché Euronext Growth.
ENERGISME est une entreprise éligible au PEA-PME, et est par
ailleurs qualifiée BPI Entreprise innovante.
Plus d’informations sur :
https://energisme.com/investisseurs/
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investisseurs@energisme.com Laurence
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